Kundengewinnung ist gerade bei kleinen Unternehmen oder bei EPU eine Herausforderung, die den Unternehmer neben allen anderen Verpflichtungen an seine Grenzen bringen kann. Hat ein Unternehmer gerade genug Aufträge und ist damit ausgelastet, wird die Kundengewinnung oft vernachlässigt, was in Folge garantiert zu Auftragseinbrüchen führt. Oder umgekehrt: Betreibt der Unternehmer dann intensivst Neukundenakquise, vernachlässigt er sehr wahrscheinlich bereits mühsam gewonnene bestehende Kunden und verliert dadurch möglicherweise welche von Ihnen. Hinzu kommt, dass man als Unternehmer ungeliebte Tätigkeiten wie Kaltakquise zur Kundengewinnung nur all zu gerne vor sich her schiebt. Kennen Sie das auch? Ändern Sie nichts daran, kann es Sie die Freude an Ihrem Unternehmerdasein kosten – schlimmstenfalls auch Ihre Existenz.

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein in Ihrer Branche anerkannter Experte. Jemand, der ein gut positioniertes Sachbuch veröffentlicht hat, vielleicht sogar zwei oder mehrere. In Ihrer Leserschaft genießen Sie mit Ihrem Expertenwissen und den wertvollen Tipps in Ihrem Buch großes Vertrauen. Sobald einer Ihrer Leser Unterstützung benötigt, gibt es nur eine Option: Sie. Kunden melden sich ganz automatisch bei Ihnen und bitten um ein Erstgespräch. Zudem ist Ihr Unternehmer-Sachbuch so gemacht, dass es nicht einfach irgendwelche Kunden zu ihnen führt, sondern genau jene, die bezüglich ihrer Werte und Vorstellungen zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen. Sie können sich Ihre Aufträge aussuchen und können sich um Ihre Kunden kümmern, statt sich um die Kundengewinnung Sorgen machen zu müssen. Zu diesem Ziel gibt es einen klaren Weg – und es ist nicht einmal schwierig.

Das Experten-Sachbuch als Königsklasse in der Kundengewinnung

Das Sachbuch macht Sie als Experten am Markt bekannt und sichtbar. Kein anderes Marketinginstrument kann das auf diese einzigartige Weise – das Sachbuch ist darin kaum zu überbieten. Mit Ihrem Experten-Sachbuch schaffen Sie mit überschaubarem Aufwand Tausende wertvoller und langfristiger Kontakte. Das sind Kontakte zu Personen, die sich für genau Ihr Thema interessieren und die oft potenzielle Kunden und Partner sind. Anders als bei anderen Marketingmaßnahmen beschäftigt sich Ihr Leser über Stunden und Tage mit Ihnen und Ihren Thesen. Das Buch steht bei ihm über Jahre im Regal, vielleicht sogar in Griffweite vom täglichen Arbeitsplatz aus und gehört zum ständig verfügbaren Wissensschatz Ihres Lesers. Welcher andere Informationskanal kann das leisten außer dem Buch?