Perfekt passende Kunden - Kundengewinnung mit dem Unternehmer Sachbuch
Mit dem eigenen
SACHBUCH
zu mehr passenden Kunden
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Stefan Peter

So gewinnen Sie als Unternehmer mehr passende Kunden

Mit Hilfe der Königsklasse in der Kundengewinnung: dem Experten-Sachbuch

Ich helfe Unternehmern, langfristig perfekt passende Kunden anzusprechen,

damit sie als Experten endlich das Einkommen haben, das ihnen aufgrund ihres Wissens und ihrer Erfahrung längst zusteht,

ganz ohne austauschbar zu sein und deshalb Preiskampf und Kaltakquise betreiben zu müssen.

Ich helfe Ihnen, sich als anerkannten Experten in Ihrer Branche zu positionieren

Damit gewinnen Sie systematisch und kontinuierlich neue Anfragen, Kunden und Aufträge – sowohl im Bereich Business-to-Business, als auch Business-to-Consumer.

Vorteile des Experten-Sachbuches

Für wen ist ein Experten-Sachbuch geeignet?

  • Für Experten

    Unternehmer, die endlich das Einkommen haben möchten, das ihnen aufgrund ihres Wissens und ihrer Erfahrung schon längst zusteht.

  • Für Einzelunternehmer und kleinere Unternehmen

    Kleinere und mittlere Unternehmen, die sich neue, perfekt zum Unternehmen passende Kunden wünschen.

  • Für Unternehmerpersönlichkeiten

    Unternehmen bei denen die Persönlichkeit des Unternehmers selbst im Vordergrund steht.

  • Für Berater

    Unternehmer im Bereich Beratung/Consulting.

  • Für Unternehmer im Premium Segment

    Hochpreisige Produkte und Dienstleistungen.

Ihre Vorteile

  • Mehr Kunden

    Kunden, die perfekt zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen.

  • Höhere Umsätze

    Mehr und bessere Kunden bedeuten auch mehr Umsatz und mehr Gewinn.

  • Anerkannter Experte und Sachbuchautor

    Mit dem eigenen Sachbuch positionieren Sie sich in Ihrer Branche als Experte.

  • Kunden melden sich automatisch bei Ihnen

    Sie kümmern sich wieder mehr um Ihre Projekte und um Ihre Kunden als um die Kundenakquise.

  • Sicherheit

    Kundengewinnung macht Spaß und ist nicht mehr der tägliche Kampf ums Überleben.

So funktioniert meine Methode

Es ist erwiesen, dass ein eigenes Sachbuch einen Unternehmer als Experten in seiner Branche positioniert und ihm auf diese Weise einen enormen Erfolgsschub verpasst. Sofern es richtig gemacht und gut positioniert ist.

Unter anderem diese Positionierung ist es, auf die es ankommt, damit das Sachbuch wie gewünscht funktioniert. Deshalb arbeite ich mit einem System, das dieser Positionierung genau jene Aufmerksamkeit zu Teil werden lässt, die sie braucht.

Meine Methode führt Sie über insgesamt neun Schritte aus der undankbaren Situation eines relativ unbekannten Kleinunternehmers mit einem völlig austauschbaren Angebot zum anerkannten Experten und Sachbuchautoren. Es ist wichtig, alle Schritte auszuführen und dies auch in der richtigen Reihenfolge, um das gewünschte Resultat zu erzielen.

 

9 Schritte zum Unternehmer Sachbuch

Darum ist meine Lösung besser

Ein Sachbuch selber zu konzeptionieren und realisieren ist für die meisten Unternehmer keine Option, da ihnen dazu die nötige Zeit, die nötige Schreiberfahrung und das nötige Hintergrundwissen im Verlagswesen fehlt. Experten-Sachbücher entstehen im Normalfall in Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Autor.

Ein Projekt in dieser Größenordnung erfordert ein gewisses Budget. Um dieses trotzdem so niedrig wie möglich zu halten, reduzieren viele Anbieter von Schreibdienstleistungen den Arbeitsaufwand an Ihrem Sachbuch auf das Allernötigste, manche auch auf weniger. Beispielsweise lässt man die Marktanalyse zur Positionierung komplett unter den Tisch fallen und verlegt dann einfach im Eigenverlag. Dadurch verliert das Experten-Sachbuch sehr viel seiner Kraft und wird zu schön aussehendem bedrucktem Papier, das aber weiter nicht viel bringt.

Ich mache alle Schritte mit Ihnen durch, die ein gut positioniertes Sachbuch benötigt. Das macht Ihr Experten-Sachbuch zwar nicht billiger, aber wirkungsvoller. Im Gegensatz zum geschwärzten Papier der Billiganbieter funktioniert es ganz hervorragend.

Es geht um Ihren Erfolg

Ihr Experten-Sachbuch ist der Erfolgs-Turbo Ihres Unternehmens. Es positioniert Sie als Experten in Ihrer Branche und steigert Ihre Bekanntheit bei genau jenen Personen, die Sie gerne als Ihre Kunden hätten. Das Sachbuch schafft das auf eine ganz einzigartige Art und Weise.

Als Unternehmer sprechen Sie damit Menschen an, die sich mit Ihnen auf einer Wellenlänge befinden, Menschen mit den gleichen Wertvorstellungen und Prioritäten. Diese Leser Ihres Sachbuches sind Ihre perfekt zu Ihrem Unternehmen passenden Kunden. Über Jahre hinweg haben sie Ihr gebundenes Fachwissen griffbereit im Bücherregal oder am Schreibtisch stehen. Manche werden auch zu Multiplikatoren indem sie Ihr Buch weiterempfehlen.

Ihr eigener Arbeitsaufwand ist minimal

Kurz gesagt: Sämtliche Inhalte, also das Expertenwissen in Ihrem Buch, stammen von Ihnen. Den Rest mache ich.

Meine Methode umfasst neun Schritte, die wir im Rahmen von Workshops miteinander ausführen. Ich führe Sie Schritt für Schritt durch die nötigen Vorbereitungen für die Positionierung und Konzeptionierung Ihres Sachbuches bis hin zur Verlagssuche. Dabei können Sie selbst aktiv mitarbeiten, um die Kosten niedriger zu halten, oder auch nur die Informationen liefern und mich den Rest machen lassen – ganz wie Sie es möchten.

Auch wenn es um das eigentliche Schreiben Ihres Experten-Sachbuches geht, haben Sie die Wahl. Sie können selbst schreiben während ich Sie beratend als Ihr Schreibcoach dabei unterstütze, oder Sie lagern die komplette Manuskriptarbeit an mich aus. Bei der Mehrzahl der Experten-Sachbücher im Buchhandel stammt das enthaltene Expertenwissen zwar vom Verfasser, die Manuskriptarbeit aber von einem erfahrenen Autor.

Wenn ich das Manuskript für Sie schreibe, dann folgt als letzter Schritt der Feinschliff, bei dem ich die vorläufige Endfassung mit Ihnen abstimme und Ihre Änderungswünsche einarbeite. Insgesamt machen wir zwei solcher Revisionsschleifen, damit Sie am Ende genau das Manuskript in Ihren Händen halten, das Sie sich gewünscht haben.

Zahlen, Daten, Fakten

Das durchschnittliche Sachbuch hat ungefähr 200 Seiten, manche etwas mehr, andere etwas weniger. Das Mittel liegt bei etwa 200 Seiten, was auch eine recht gute Größenordnung ist, beim eigenen Sachbuch anzupeilen.

Auch sehr erfahrene Autoren schreiben nach der Rohfassung noch zwei Neufassungen ihres Buches zur Überarbeitung vor dem Lektorat. Niemand schreibt einen druckreifen Text in der ersten Fassung. Lassen Sie sich das nicht aufschwatzen. Pro Buchseite fallen im Schnitt etwa drei Arbeitsstunden an.

Die verlagsübliche Normseite hat 1.500 Anschläge inklusive Leerzeichen und ist Basis aller Angaben in der Buchbranche.

Als Autor erhalten Sie zwischen 8 und 12 Prozent der Nettoverlagseinnahmen beim Verkauf Ihres Buches. Sehr viel interessanter als die Verkaufserlöse eines Buches ist seine Wirkung als Marketinginstrument.

Gehen wir davon aus, dass fünf Prozent der Leser zu Kunden werden. Gehen wir weiter davon aus, dass jeder dieser neuen Kunden einen Erstumsatz von 10.000 Euro bei Ihnen hinterlässt. Und gehen wir davon aus, dass die Auflage 5.000 Bücher umfasst, die vollständig verkauft wird:

  • Leser, die zu Kunden werden: 5%
  • Erstumsatz: 10.000 Euro
  • Vollständig verkaufte Auflage: 5.000 Bücher

Werden zu:

  • 50 neue Kunden pro 1.000 verkaufter Bücher
  • 500.000 Euro zusätzlicher Umsatz pro 1.000 verkaufter Bücher
  • 2.500.000 Euro zusätzlicher Umsatz über 250 neue Kunden wenn die Auflage vollständig verkauft wurde.

Ich bin Ihr Partner, wenn es um Ihr Experten-Sachbuch geht

Jeder kann schreiben. Das habe ich schon so oft gehört, dass ich einen schönen Urlaub machen könnte, hätte ich jedes Mal zehn Cent bekommen. Tatsache ist nun mal, so ganz zustimmen kann ich dieser Aussage nicht. Sicher kann jeder so halbwegs richtige Worte aus Buchstaben formen. Die meisten können auch so halbwegs richtige Sätze aus diesen Worten machen. Viele machen daraus auch schöne Texte, Blogartikel, Beiträge in Magazinen, was auch immer.

Ein Buch zu schreiben ist allerdings einige Nummern größer. Seien Sie mir jetzt bitte nicht böse wenn ich sage: Nein, nicht jeder kann Bücher schreiben. Das ist keine angeborene Fähigkeit sondern bedarf, wie jede andere Profession auch, jahrelanger Übung. Es kann schließlich auch nicht jeder LKW fahren oder einen Dachstuhl zimmern. Ich zum Beispiel kann beides nicht. Aber ich kann Bücher schreiben.

Kennen Sie die 10.000-Stunden-Regel? Laut den Studien von Levitin, haben wirklich erfolgreiche Menschen eine Sache gemeinsam: Sie haben sich alle ca. 10.000 Stunden mit einer gewissen Materie befasst, ehe Sie wirklich zu einem Weltklasse-Experten wurden. Ob es wirklich 10.000 Stunden sind, kann ich Ihnen nicht sagen. Aber ich kann Ihnen garantieren, dass ich über viele Tausend Seiten und mehr als ein Jahrzehnt Schreiberfahrung verfüge.

 

Kundengewinnung leicht gemacht mit dem Experten-Sachbuch

Und warum Sie sich diese Chancen für Ihr Unternehmen keinesfalls entgehen lassen sollten.

Kundengewinnung ist gerade bei kleinen Unternehmen oder bei EPU eine Herausforderung, die den Unternehmer neben allen anderen Verpflichtungen an seine Grenzen bringen kann. Hat ein Unternehmer gerade genug Aufträge und ist damit ausgelastet, wird die Kundengewinnung oft vernachlässigt, was in Folge garantiert zu Auftragseinbrüchen führt. Oder umgekehrt: Betreibt der Unternehmer dann intensivst Neukundenakquise, vernachlässigt er sehr wahrscheinlich bereits mühsam gewonnene bestehende Kunden und verliert dadurch möglicherweise welche von Ihnen. Hinzu kommt, dass man als Unternehmer ungeliebte Tätigkeiten wie Kaltakquise zur Kundengewinnung nur all zu gerne vor sich her schiebt. Kennen Sie das auch? Ändern Sie nichts daran, kann es Sie die Freude an Ihrem Unternehmerdasein kosten – schlimmstenfalls auch Ihre Existenz.

Stellen Sie sich vor, Sie wären ein in Ihrer Branche anerkannter Experte. Jemand, der ein gut positioniertes Sachbuch veröffentlicht hat, vielleicht sogar zwei oder mehrere. In Ihrer Leserschaft genießen Sie mit Ihrem Expertenwissen und den wertvollen Tipps in Ihrem Buch großes Vertrauen. Sobald einer Ihrer Leser Unterstützung benötigt, gibt es nur eine Option: Sie. Kunden melden sich ganz automatisch bei Ihnen und bitten um ein Erstgespräch. Zudem ist Ihr Unternehmer-Sachbuch so gemacht, dass es nicht einfach irgendwelche Kunden zu ihnen führt, sondern genau jene, die bezüglich ihrer Werte und Vorstellungen zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen. Sie können sich Ihre Aufträge aussuchen und können sich um Ihre Kunden kümmern, statt sich um die Kundengewinnung Sorgen machen zu müssen. Zu diesem Ziel gibt es einen klaren Weg – und es ist nicht einmal schwierig.

Das Experten-Sachbuch als Königsklasse in der Kundengewinnung

Das Sachbuch macht Sie als Experten am Markt bekannt und sichtbar. Kein anderes Marketinginstrument kann das auf diese einzigartige Weise – das Sachbuch ist darin kaum zu überbieten. Mit Ihrem Experten-Sachbuch schaffen Sie mit überschaubarem Aufwand Tausende wertvoller und langfristiger Kontakte. Das sind Kontakte zu Personen, die sich für genau Ihr Thema interessieren und die oft potenzielle Kunden und Partner sind. Anders als bei anderen Marketingmaßnahmen beschäftigt sich Ihr Leser über Stunden und Tage mit Ihnen und Ihren Thesen. Das Buch steht bei ihm über Jahre im Regal, vielleicht sogar in Griffweite vom täglichen Arbeitsplatz aus und gehört zum ständig verfügbaren Wissensschatz Ihres Lesers. Welcher andere Informationskanal kann das leisten außer dem Buch?

Kunden gewinnen leicht gemacht – Positionieren Sie sich als Experte

Was, wenn auch Sie Ihr eigenes Experten-Sachbuch hätten? Wie wäre es, wenn genau die Menschen mit einem Problem, dessen Lösung Sie als Unternehmer anbieten, Ihr Buch kaufen würden? Was wäre wenn ein erstaunlich großer Anteil dieser Leser sich bei Ihnen melden und zu Kunden werden würden? Wie fänden Sie es, wenn Ihre Kundengewinnung zu einem Selbstläufer würde, weil Ihre Leser Ihr Buch auch weiterempfehlen? Weil Sie zur Kundengewinnung auch einfach selbst jede sich bietende Gelegenheit nutzen, Ihr Sachbuch an die richtigen Personen zu bringen? Zum Beispiel bei Veranstaltungen, bei Vorträgen, bei Seminaren. Oder online auf Ihrer Webseite oder in Ihren Netzwerken. Wie wäre es, wenn Kundengewinnung plötzlich leicht ginge und sogar anfangen würde, Spaß zu machen?

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Vielleicht klingt das jetzt für Sie alles viel zu schön um wahr zu sein. Ich möchte Ihnen deshalb mein kostenloses E-Book und ein ebenso kostenloses 30minütiges Strategie-Gespräch anbieten. In diesem Gespräch beleuchten wir Ihre aktuelle Situation als Unternehmer um zu sehen, wie ich Sie dabei unterstützen kann, Ihre Ziele als Unternehmer mit Hilfe eines eigenen Sachbuches zu erreichen.

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